在LED行業(yè)，初期的代工模式以O(shè)EM為主，像雷士照明、佛山照明、美的等傳統(tǒng)照明企業(yè)初期都不約而同地采用了OEM模式切入LED照明領(lǐng)域，這為OEM提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。美迪之光科技照明有限公司總經(jīng)理陳新華告訴筆者，美迪之光在未成立自主照明品牌前就是從代工貼牌電感鎮(zhèn)流器起家，后來(lái)隨著發(fā)展規(guī)模不斷壯大，開(kāi)始幫業(yè)內(nèi)一些知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)，像美迪之光主要OEM的產(chǎn)品是光源類，如LED筒燈、球泡燈及天花燈等。陳新華透露，通常做代工的企業(yè)雖有建設(shè)渠道的實(shí)力，但在發(fā)展初期產(chǎn)量不足，便要往外延伸，找廠家代工生產(chǎn)，也就是說(shuō)代工其實(shí)要求的就是產(chǎn)量。此外，據(jù)筆者調(diào)查得知，通常做代工的產(chǎn)品品類還有有LED整體家居照明、LED商照。

　　隨著企業(yè)發(fā)展實(shí)力日益增強(qiáng)，品牌影響力逐漸擴(kuò)大，在做代工的過(guò)程中要求會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，代工模式也開(kāi)始發(fā)生變化，由OEM轉(zhuǎn)向ODM。陳新華告訴筆者，以前做OEM，代工廠家是要包括生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)原材料，而現(xiàn)在有的則是品牌委托方會(huì)參與到代工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。像某一LED商照企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)向筆者透露，該企業(yè)有定位高中低三種不同檔次的LED商照產(chǎn)品，希望以不同定位的產(chǎn)品全方面打入市場(chǎng)；但是由于該企業(yè)本身并沒(méi)有的產(chǎn)品技術(shù)制造能力，因此該企業(yè)便委托有較強(qiáng)技術(shù)能力的廠家為其代工生產(chǎn)定位的LED商照產(chǎn)品，同時(shí)該企業(yè)也會(huì)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程，與代工廠家一起研發(fā)產(chǎn)品。另一做代工的照企向筆者透露，該企業(yè)在找代工廠家時(shí)，會(huì)對(duì)代工廠家進(jìn)行考量，一方面是產(chǎn)量起來(lái)了，代工廠生產(chǎn)能力也必須得跟上；另一方面則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管控制，保障質(zhì)量。畢竟產(chǎn)品標(biāo)榜的是自己品牌名字，因?yàn)槿绻a(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，造成影響品牌的一切后果是品牌方來(lái)承擔(dān)，所以，代工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力要符合要求。

　　代工企業(yè)轉(zhuǎn)型自主品牌發(fā)展

　　對(duì)擁有雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)及豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的品牌照企而言，通過(guò)代工來(lái)整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能大化及產(chǎn)品多樣化。

　　而代工則能幫助品牌制造商實(shí)現(xiàn)合作共贏，將品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與成本控制、廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。如今，講控制成本的時(shí)代，人工成本、管理成本、產(chǎn)品包裝成本都是企業(yè)在制造環(huán)節(jié)上考慮的因素，但對(duì)于代工廠家來(lái)說(shuō)成本壓力不明顯。陳新華表示，代工成本的壓力沒(méi)有自主品牌的大，因?yàn)榇S家訂單穩(wěn)定，在采購(gòu)原材料的時(shí)候就會(huì)有優(yōu)勢(shì)，那么在整個(gè)生產(chǎn)的原材料成本上并不會(huì)太高；但是，對(duì)于自主品牌廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)論訂單是否減少了，但原材料的成本還是那么高。

　　代工廠家為其他品牌代工之后，委托的品牌方可以憑借品牌影響力將產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝售賣出去，進(jìn)而能收獲高效的利益；而代工方收獲的只是代工部分微薄的利潤(rùn)，難以支撐廠家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有“自力更生”，多向發(fā)展才能走向更強(qiáng)。如在LED行業(yè)中，有一些規(guī)模不大、知名度不高但卻是行業(yè)內(nèi)知名品牌的代工生產(chǎn)廠家。這些工廠接獲知名的生產(chǎn)訂單后進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)這些代工廠家也創(chuàng)立了自主品牌，一邊為其他品牌貼牌，一邊也進(jìn)行著自主品牌的發(fā)展。像全球有影響力的代工工廠富士康，擅長(zhǎng)的就是大規(guī)模生產(chǎn)、勞動(dòng)成本和材料成本控制，現(xiàn)在也開(kāi)始轉(zhuǎn)型，走自主品牌之路及采用機(jī)器化生產(chǎn)。